当前【MKCK-002】E-BOIN Hcup OVER 4HOURS，库存高企、价钱倒挂......酒水计较无数承压，酒商中却跑出一匹增长黑马。

　　“前年，酒仙集团的GMV初度冲破100亿，预测本年在150亿左右。”

　　董事长郝鸿峰在收受《21CBR》专访时炫夸，前年全年和本年一季度，集团营收增速均超50%。

　　增长点来自火热的直播业务。

　　4年前，酒仙入局直播卖酒，打造出拉飞哥、亮哥、酒仙格格等头部达东谈主，如今“直播基地”已有20000平米范围。

　　郝鸿峰出身于1977年，河北邯郸东谈主。

　　2001年，他在山西靠酒水代理起家，2009年攻击酒类互联网零卖，后将公司总部搬到北京，2017年发力线下新零卖，2020年布局直播赛谈——险些每一步，齐踩在行业风口上。

　　“面前最重大的事情，是进取游发展。用5-10年的时刻，完成上游产业链的布局。”

　　郝鸿峰的无餍在于——把酒仙作念到1000亿，打变成为“寰宇酒类教导第一品牌”。

　　以下是他的自述。

　　乘风直播

　　本年是我创业的第23年，在网上作念生意也有10多年，交易模式还是闇练。

　　电商直播带货，重塑了酒水的销售方式。一季度，酒仙集团事迹大增50%，主要便是直播作念得好，非常在淘宝和抖音。

　　酒仙的直播团队，范围100多东谈主，罕见作念主播和运营。看起来东谈主未几，实质产值是行业里最高的，前年GMV超30亿。

　　采购、仓储团队，为集团内分享。如果是一家单纯卖酒的直播公司，行政、财务、仓储、采购，队列纷乱，搭建起来费时起劲。

　　酒仙是淘宝直播酒类和食物类目重大的和谐伙伴。淘宝平台充足大，酒类有巨大的流量。

　　淘天对酒类直播特殊心疼，将其归为新锐增长类目。昔日，该类想法体量在200多亿，前年异军突起，冲到500亿以上。

　　女东谈主买东西找李佳琦，男东谈主买东西就要找亮哥。除了酒，直播间还有零食、茶叶、粮油等商品。咱们的主播更专科、用心，团队运营也更闇练。

　　比如，酒水、食物生鲜品牌开展溯源，达东谈主品牌IP凸起。私域运营空洞化，群内客户粘性高、互动性强。

　　主播齐是真金白银磨练出来的。

　　比如“酒水一哥”拉飞哥，4月淘宝直播首秀，单场GMV破亿。在他前期的拍视频、投流和团队开采上，酒仙参加超1个亿，比培养明星还难。

　　拉飞哥已累计直播超上千场，我敢说，他是中国酒业最专科的主播。

　　酒仙在淘宝是达东谈主的布局，在另一大直播阵脚抖音，主若是品牌的布局，包括郎酒、国台酒、保乐力加、东谈主头马等中外品牌的代运营。

　　这是平台属性和东谈主群心智决定的，淘宝是货架电商，抖音则是内容驱动。

　　本年是酒仙作念直播的第5年。直播业务的增长速率最快，作念好了，一场便是1、2个亿，比线下来得干脆得多。

　　下半年，直播仍是要点处所，预测同比至少还能增长50-60%。

　　进取游去

　　集团的盈利情况可以，这是酒仙的中枢竞争力之一。

　　前年的百亿GMV中，8成是白酒，葡萄酒占8%左右。白酒中，茅台和五粮液家具整个孝顺近4成销售额。

　　10年前，酒仙操办泸州老窖推出了单品“三东谈主炫”，84天卖出百万瓶。2014恰是中国酒业最费事的一年，咱们打造了热点品牌事件。

　　从其时起，酒仙十分夺目家具研发。咱们但愿，卖给破费者的酒，是具有酒仙特色的。

　　如今，酒仙自研家具收入占销售额的3成左右，迎来好多回头客。因为有订价权，自研家具的利润相对丰厚。

　　本年驱动，集团迈进了一个新的发展阶段，即第三次创业。

　　第一次创业，咱们在山西作念传统的线下渠谈，从0作念到了5个亿。当下，“酒仙名酒城”与“酒快到”门店共1500余家，障翳31个省及直辖市。

　　第二次创业，从线下经销发展到网上卖酒，作念了十几年，从5个亿作念到了100亿。

　　第三次创业，咱们要从100亿作念到1000亿，靠的是进取游延迟。

　　酒仙集团不仅要卖酒，还要作念品牌处罚、品牌运营和分娩制造。咱们已打造出容大、庄藏、金汾河等十多款爆款家具。

　　2017年，咱们已在法国购买了酒庄。前年3月，一座“茉莉花酒庄”在宁夏银川动工开采，将参加10个亿，将其建成杰作酒庄。

　　白酒方面，金汾河酒庄格式落地山西汾阳市，总投资20亿元，占地1000亩。建成后，其年产量2万吨，将成为仅次于汾酒的第二大幽香型酒厂。

　　畴昔，酒仙在贵州茅台镇过火他省份，也会延续开采分娩基地。

　　专注卖酒

　　上半年，酒水行业面对经济环境挑战和库存压力。本轮转化，可能会执续3到5年时刻。

　　每个转化期，齐是专科卖酒东谈主最佳的时期。

　　昔日行情好，行业鱼龙夹杂，东谈主东谈主齐来抢份额。潮流退去，如果化危为机，能走得更远。

　　酒类破费是刚需，昔日全球喝的酒有点贵，面前喝的更实惠了；过往全球对酒有升值预期，喝一箱囤两箱，面前喝一箱买一箱，短时刻内变成了破费承压。

　　我觉得，高性价比是一大趋势。

　　酒仙卖的酱酒第一爆品庄藏酱酒，是咱们和仁怀酱香酒和谐推出的。“滴滴齐是真十年”，卖199元/瓶，一年能卖出10万箱。

　　万亿酒水教导行业，一大特色是分布，中国有近300万家佳偶烟旅社。而好意思国最大的酒商南边酒业集团，占了30%以上的商场份额。

　　酒仙的份额还不到1%。独一在中国能拿下10%，便是1000亿。我肯定，畴昔几年，详情会有一家公司作念到1000亿。

　　本年GMV预测在150亿以上，来岁冲破200亿，速率会越来越快。用5-10年时刻，酒仙一定能达成千亿方针。

　　昔日5年，咱们一度把更多元气心灵和焦点放在上市方面。能弗成上市，影响要素好多。事迹的利害，咱们我方可以说了算。

　　面前非论去港股照旧A股，战术齐不太豁达。咱们等一等，什么时刻豁达了，咱平直冲上去。

　　本年驱动，咱们转化处所，把生意作念好，成了公司第一要务。

　　20多年来，酒仙教育一个又一个周期，适应一轮又一轮交易模式的升级和变革。一群东谈主【MKCK-002】E-BOIN Hcup OVER 4HOURS，一辈子，只作念卖酒这一件事。